对于工厂自动化设备制造商，尤其是非标准自动化备份制造商更关注产品的价格，自动化设备应该如何定价?特别是根据客户的具体要求来设计和生产非标自动化设备和机器。如果价格高，客户无法接受;如果价格低，成本无法承受。与标准自动化设备相比，非标准自动化设备的价格具有更多的不可控因素，这就要求设计者付出更多的精力和更高的成本。

 

 

在某种程度上，价格将是决定能否赢得订单的一个重要因素。有了自信，你的大部分竞争对手可能都无法设计出机器和设备，自动化设备制造商将更积极地进行价格控制。特别是当客户面前有类似的机箱时，会更有说服力。

 

如果你能说服客户或者让客户觉得花很多钱的成本可以很快为他创造价值，我相信客户对于你的“高价”是比较容易接受的。生产效率相对来说是购买机械设备客户最关心的一个重要问题。

 

为了实现以上两点，除了需要与客户进行良好坦诚的沟通外，企业自身也需要具备相应的竞争力和行业知名度。当然，要想有竞争力，我们需要合适的设计人才和良好的管理团队来逐步形成和提高他们的知名度。要提高问题的知名度，自己的实力和客户的口头沟通固然重要，当然也离不开企业自身的宣传。

 

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